Verkaufsgespräch oder auch Verkaufsinterviews werden häufig als zu den anspruchsvollsten und einschüchternden Aspekten einer Umsatzkarriere angesehen. Vertriebsinterviewtechniken müssen jedoch nicht schwierig oder sogar herausfordernd sein. Wenn Sie erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter und -berater bitten, werden sie Ihnen sagen, dass das Interview einfach darum geht, die besten Techniken und Annäherung der besten Techniken und den Ansatz für Ihre eigene Situation zu verwenden. Nachfolgend sind einige wichtige Vertriebsinterview-Tipps von Top-Branchenfachleuten, die Sie annehmen sollten, um Ihren Traumjob zu landen:
– kenne deine Verkäufer bester Freund. Als Vertriebsmitarbeiter oder Berater ist es wichtig, dass Sie sich mit Ihrem Interviewer vertraut machen und sein Geschäft so gut wie möglich verstehen. Auf diese Weise können Sie die Fragen erwarten, die Sie im Interviewprozess ansprechen, und können sie besser beantworten. Es ist auch wichtig, dass Sie eine Beziehung zu Ihrem Interviewer über die Dauer des Interviewprozesses entwickeln und pflegen, da dies sicherstellen wird, dass Sie dem Spiel vor dem Zusammenhang stehen, wenn es darum geht, sich an das Unternehmen zu verkaufen. Vertriebsgeschäfte sagen oft, dass das Mieten der besten Person wichtiger ist, als die beste Verkaufsposition zu finden, einfach weil Sie mit dieser Person den größten Teil Ihres Arbeitstages Hand in Hand arbeiten werden. Durch den Interviewprozess wird der Interviewer eine sehr enge Beziehung zu Ihnen bilden, und Sie möchten eine gute Passform für ihn oder ihr sein.
– Kaltanruf ist tot. Kaltarqusise, wo Sie sich kalt an der Telefonnummer am Telefon anrufen, ist eine der niedrigsten Vertriebstechniken unter den Verkäufern. Verkäufer der Menschen fühlen sich wie Zeitverfälle und Geld und sagen oft, dass ihre Kunden einfach nicht auf kalte Anrufe reagieren. Die Forschung hat jedoch gezeigt, dass es eine sehr starke Korrelation zwischen der Anzahl der Kühlanforderungen eines Verkäufers und der Anzahl der von potenziellen Kunden erhitzten Antworten gibt.
– Die Fragen des Verkaufsinterviews sind nicht so wichtig wie früher. Die Tage des Beantwortung des Verkaufsinterviews Fragen wie, was wäre Ihre Spezialität? sind längst verschwunden, und viele Verkäufer fühlen sich nicht einmal wohl, diese Art von generischen Fragen beantworten. Es ist viel besser, sich während des Interviews beim Abschluss des Deals zu konzentrieren und eine ausgezeichnete Antwort zu geben, um zu zeigen, dass Sie eine gute Passform für das Unternehmen sind.
– Gehen Sie nicht mit einem Fancy-Beutel-Interview aus. Viele Unternehmen stellen immer noch keine Verkaufsinterview-Fragen an, die auf einem bestimmten Probenbeginn während des Interviews enthalten sind. Sie können erwarten, dass Sie nach Ihrer Arbeitsgeschichte, Bildung und anderen allgemeinen Fakten über Ihren Hintergrund gefragt werden, aber Ihr Interviewer sollte Sie niemals Fragen basierend auf Musterantworten stellen. Stattdessen sollte der Interviewer Ihnen bitten, darüber nachzudenken, wie Sie dem Unternehmen auf irgendeine Weise helfen können. Wenn das Unternehmen beispielsweise eine bestimmte Art von Widget verkauft, können Sie möglicherweise beantwortet werden, ich kann benutzerdefinierte Widgets für unsere Kunden erstellen, um ihre Bedürfnisse besser anzupassen.
– Sag mir nicht alles. Eine der größten Fehler, die Menschen in einem Interview verdienen, ist einfach ihren gesamten Lebenslauf neu zu erzählen. Während des Interviews teilen Sie nur einen der drei grundlegenden Schlüssel zum Erfolg: Was, warum und wie. Sie teilen sich nicht ein einziges Detail, das Sie von der Masse abheben lässt. Teilen Sie stattdessen spezifische Beispiele für die Schlüsselattribute, die Sie an das Unternehmen mitbringen. Teilen Sie die Art von Person, die Sie sind, die Art von Angestellten, die das Unternehmen braucht, und die Kernwerte, die jede Entscheidung leiten, die Sie während Ihrer gesamten Karriere tätigen.