Die Vertriebserfahrung ist allgemein in verschiedene Arten von Vertriebserfahrungen unterteilt, basierend auf dem, was verkauft wird: Kundendienst, Direktverkauf und Support sowie Marketingfähigkeiten. Die Vertriebserfahrung kann überall von den mündlichen, back-to-School-Verkäufer-Kundendienstaktionen bis hin zu stark wettbewerbsfähigen Situationen reichen, die Sie überhaupt nicht als Verkaufserfahrung betrachtet haben! Einige häufige Vertriebserfahrungsbeispiele sind: Kundendienstmitarbeiter, Kassierer, Restaurantinhaber / Food Manager oder Immobilieninhaber. Jede dieser Erfahrungen erfordert unterschiedliche Fähigkeiten, aber jeder erfordert ein gewisses Maß an Verkaufserfahrung, um diese Fähigkeiten auf erfolgreiche Weise zu beherrschen und auszuführen. Hier können Sie Ihre aktuellen Verkaufsfähigkeiten verbessern:
Kommunizieren Sie mit anderen im Vertrieb
Die Kommunikation ist vielleicht der häufigste Fehlervertreibende, und es ist etwas, das Vertriebsorganisationen ständig an ihre Mitglieder erinnern müssen. Die Kommunikation ist der Schlüssel für fast jede Transaktion, an der ein Vertriebsmitarbeiter involviert ist, und es kann nicht gelernt oder über Nacht gelehrt werden. In der Tat können einige Kommunikationsfähigkeiten tatsächlich von einfach mit den Menschen sprechen! Während es viele Vertriebsfachleute gibt, die nicht viel sprechen, ist es wichtig, die Bedeutung davon zu erkennen und an der Entwicklung guter Kommunikationsfähigkeiten zu arbeiten. Wenn Sie Ihre grundlegenden Kommunikationsfähigkeiten verbessern können, spiegelt es sich darin, wie gut andere Sie wahrnehmen und wie effektiv Ihre Kommunikation ist.
Setzen Sie nicht den Ruhestand
Dieser mag offensichtlich erscheinen, aber darüber nachdenken, wie viel die im Laufe der Jahre entwickelten Fähigkeitsgeschäfte in der Art und Weise spiegelt, wie Menschen Sie ansehen und wie sie auf Sie antworten. Wenn Sie sich in einer Aufsichtsrolle befinden oder eine Verwaltungsrolle innerhalb einer Organisation haben, schauen Sie wahrscheinlich einige ziemlich bedeutende Erhöhungen und Aktionen an. Und wenn Sie diese Erhöhungen und Promotionen nicht vollständig verdient haben, nutzen Sie die Zeit, die Sie nicht vom Arbeitsplatz entfernt waren, indem Sie sich weiterhin auf Ihrer vorherigen Erfahrung aufbauen und aufbauen.
Bauen Sie weiter auf Ihren Stärken
Am wahrscheinlichsten, als Sie zum ersten Mal im Umsatz begannen, verkauften Sie an kleinen Unternehmen oder familiären Unternehmen. Im Laufe der Zeit, als Sie mehr darüber erfahren haben, was es für einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter braucht, konnten Sie sich in größere Märkte und größere Organisationen bewegen. Wenn Sie also jetzt für ein großes Unternehmen verkaufen möchten, verkaufen Sie nicht an örtliche Unternehmen. Beginnen Sie mit dem Erfahren mehr über das größere Publikum und den Verkauf an sie!
Vielseitig sein im Vertrieb
Es gibt Menschen, die hervorragend bei sehr technischen Experten sind. Es ist jedoch ein großartiger technischer Experte, der nicht vielseitig ist. Wenn Sie Jahre im Umsatz verbracht haben, haben Sie viele Erfahrungen aufgebaut, die in vielen verschiedenen Situationen angewendet werden können. Vielseitig bedeutet, dass Sie Ihre Erfahrungen im Vertrieb nutzen können, um in der Vernetzung und in einem hervorragenden Sprecher gut zu sein, aber Sie haben auch die Fähigkeit, auf sehr freundliche Weise über Ihr technisches Know-how zu sprechen und immer noch gut zu verkaufen.
Haben Sie eine gute Persönlichkeit
Die besten Vertriebsfachleute sind glücklich und bequem in der Haut. Sie verstehen, dass sich unwohl fühlbar und nicht vollständig vor einem Raum voller Kunden anwesend sein kann, können viele potenzielle Kunden ausschalten. Wenn Sie also mit Kunden zu tun haben, versuchen Sie, von ihrer Perspektive an Dinge zu denken. Es ist immer eine gute Idee, zu lächeln und ansprechbar zu sein.
Tun Sie, was Sie lieben
Wenn Sie mit Ihrer Arbeit leidenschaftlich sind, werden Sie jeden Moment davon genießen. Das wird in Ihren Verkaufspräsentationen angezeigt, insbesondere wenn Sie eine Verbindung mit einem Kunden auf einem emotionalen Niveau herstellen können. Große Vertriebsfachleute gehen nicht einfach durch die Bewegungen dessen, was sie tun. Sie genießen die Arbeit, die sie tun, und wissen, wie sie es in guten Gebrauch bringen können. Je mehr Sie Ihren Job genießen, desto besser werden Sie dabei tun.
Wie Sie sehen, gibt es viele Elemente, die einen großen Vertriebsmitarbeiter machen. Das Wichtigste ist, mit einem guten Fundament zu beginnen, der gute Persönlichkeitsmerkmale und Fähigkeiten umfasst. Dann fügen Sie dieser Grundlage hinzu, indem Sie kleine Schritte unternehmen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Danach finden Sie sich bereit, jede Herausforderung zu ergreifen, die Ihren Weg ergibt, und einen Erfolg Ihrer Vertriebskarriere zu erzielen. Was mehr, Sie haben Ihren Kunden viel mehr zu bieten, wenn Sie alle Ihre neuen, verbesserten Fähigkeiten und Erfahrungen an den Tisch mitbringen können.